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上市检测机构销售人员薪资PK

发布时间：2022-07-15 作者：

销售费用在企业费用中占据了较大的比重。销售费用是保证企业销售目标得以实现的前提条件，它不仅关系到企业利润的形成及分配，还关系到企业的可持续生存与发展，是提高产品市场占有率及竞争力的重要方式。

找我测网将17家上市检测机构的销售费用、销售费用率（销售费用与企业营收比率）、销售人员薪酬、销售人员情况、销售费用及研发投入的对比进行整理汇总。

销售人员薪资差距大，这家机构人均45万元

上市检测机构销售人员情况及薪酬对比

（按照销售人员薪酬高低排序）

单位：万元

销售人员薪酬方面，华测检测、谱尼测试、广电计量的费用最高。销售人员占比总人数最高的机构为信测标准、华测检测，均高于20%。

平均薪酬的角度，钢研纳克的销售人员的平均薪资最高，为45.56万元，其次为中国汽研、建科院，分别为40.66万元、38.89万元；而实朴检测、垒知集团、信测标准平均薪资较低，不足20万元。按照薪资高低顺序，找我测网将各机构销售人员平均薪资排列如下：

上市检测机构销售人员平均薪资对比

（单位：万元）

民营or国有机构，哪个更注重营销？

上市检测机构销售费用及销售费用率对比情况

（按照销售费用的高低排序）

单位：万元

17家上市检测机构中，华测检测的销售费用最高，达7.69亿元，其次为谱尼测试、广电计量，分别为3.16亿元、2.90亿元；而国缆检测与开普检测销售费用则不足千万元。

销售费用率方面：信测标准、华测检测、安车检测、谱尼测试占据前列，销售费用率均高于15%；而苏交科、中国汽研、国检集团、国缆检测、垒知集团、建研院销售费用率低于5%。整体上，民营检测机构的销售费用率明显高于国有检测机构。这也说明民营检测机构相较于国有检测机构更注重营销推广。

重销售抑或重研发，不同检测机构发展逻辑迥异

上市检测机构销售费用率与研发费用率比较

(按照销售费用高低排序)

单位：万元

销售费用率最低为2.04%，最高为18.30%，相较于研发费用率，不同检测机构差异更大，而研发费用率相对差异较小。

在销售费用率与研发费用率对比方面，苏试试验、中国电研、开普检测、国检集团、建研院、国缆检测、中国汽研、苏交科的研发费用率高于销售费用率，其他机构则相反。值得一提的是，信测标准的销售费用率是研发费用率的2倍有余，而国缆检测研发费用率为8.41%，销售费用率仅为3.07%。销售费用率与研发费用率的差异也反映了检测机构的属性、成长阶段、发展逻辑、重点业务方向的不同。

重研发重销售的代表：信测标准、华测检测

重研发轻销售的代表：国缆检测、国检集团

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